Si la variedad de anuncios pesa más que el público, la forma de organizar una cuenta también cambia. Menos piezas moviéndose, más ideas dentro de cada pieza.
Menos conjuntos, más anuncios por conjunto
La costumbre vieja era abrir un conjunto por cada público: uno para intereses de cocina, otro para similares, otro para mujeres de 25 a 34. Cada uno con su presupuestito.
Meta recomienda lo contrario. Su ayuda lo explica con un ejemplo: tres conjuntos con el mismo objetivo y los mismos anuncios, uno para interesados en perros, otro en juguetes para perros y otro en collares para perros. Dividirlos reparte el público y empeora el rendimiento. Juntarlos en uno con los tres intereses suele funcionar mejor.
La razón es la fase de aprendizaje. Cada conjunto necesita alrededor de 50 resultados para salir de ella, según Meta. Con diez conjuntos de presupuesto chico, ninguno llega. Con uno o dos bien alimentados, sí.
Además, cuando tus conjuntos comparten público, entran a las mismas subastas. Meta lo llama superposición en la subasta: elige solo uno de tus anuncios para competir y deja fuera a los demás. Pagas presupuesto por conjuntos que no pueden gastar.
Dónde va la variedad entonces
Dentro del conjunto. Meta permite hasta 50 anuncios por conjunto. No hace falta llegar a 50, pero sí tener varios que sean ideas de verdad distintas, no cinco colores del mismo.
Una regla práctica: cada anuncio nuevo debe poder explicarse con una frase distinta a la de los demás. "Testimonio de una clienta que dudaba del precio" y "comparación con hacerlo uno mismo" son dos anuncios. "El mismo video en azul" no.
Cuidado con agregar anuncios a lo loco
Meta considera que agregar un anuncio nuevo es una edición significativa. Eso puede devolver el conjunto a la fase de aprendizaje. No es grave si pasa de vez en cuando. Sí lo es si cada dos días subes algo y el conjunto nunca se estabiliza.
Mejor: junta tres o cuatro anuncios nuevos y súbelos de una vez, en lugar de uno por día.
Qué dejarle a la automatización
Hoy Meta automatiza bastante: la audiencia con Advantage+, las ubicaciones, el presupuesto entre conjuntos, algunas mejoras del anuncio. Mi criterio:
- Déjale el reparto. A quién mostrar cada anuncio, en qué ubicación y con cuánto presupuesto lo hace mejor que nadie, si mide bien.
- No le dejes la idea. Qué decir, a quién, con qué prueba. Eso lo pones tú.
- No le dejes los límites. Dónde atiendes, edad mínima, a quién excluir. Si no los pones, Meta asume que no existen.
- Revisa lo que cambia sola. Las mejoras automáticas del anuncio se revisan en la vista previa antes de publicar, siempre.
Cómo saber qué funciona
No mires solo el anuncio con más resultados. Mira:
- Qué ideas traen compradores, no solo clics. Un anuncio con muchos mensajes que nadie convierte es un anuncio caro.
- Qué ideas se cansan rápido. Si la frecuencia sube y el costo también, esa idea necesita compañía.
- Qué ideas no recibieron casi presupuesto. Meta puede descartarlas pronto. No siempre significa que sean malas, pero si nunca despegan, cámbialas por otras.
Haz esto hoy
Cuenta cuántos conjuntos activos tienes con el mismo objetivo. Si son más de tres y comparten ubicación, probablemente se están pisando. Antes de crear otro, pregúntate si ese público nuevo no podría ser un anuncio nuevo dentro del conjunto que ya funciona.
Lo que esta lección no puede hacer por ti
Ordenar la cuenta es fácil cuando empiezas de cero. En una cuenta con años de campañas, decidir qué juntar, qué apagar y qué dejar quieto sin romper lo que sí funciona exige mirar el historial con calma. Es de las primeras cosas que reviso, porque una mala consolidación cuesta más que el desorden que querías arreglar.