Hacer publicidad en Facebook es fácil. Meta se encarga de eso: cualquiera con una tarjeta puede gastar dinero en diez minutos. Lo difícil es que ese dinero vuelva.
Esta guía va en orden. Si te saltas pasos, el anuncio igual sale. Solo que sale a quemar presupuesto.
Paso 0: decide qué quieres, en una frase
Antes de abrir cualquier panel, completa esta frase:
Quiero que [tipo de persona] haga [una acción concreta] en [un lugar].
"Quiero que dueños de restaurantes en Valencia me escriban por WhatsApp." "Quiero que mamás de niños pequeños compren en mi tienda online." Una persona, una acción, un lugar.
Si tu frase tiene "y" (que me conozcan y me compren y me sigan), tienes tres campañas, no una. Meta optimiza para una sola cosa a la vez.
Paso 1: lo que necesitas tener listo
| Qué | Para qué | Obligatorio |
|---|---|---|
| Página de Facebook | Los anuncios salen a nombre de una página | Sí |
| Cuenta profesional de Instagram conectada | Para anunciar con tu nombre de Instagram | Recomendado |
| Portafolio comercial | Ordena páginas, cuentas y permisos en un solo lugar | Recomendado |
| Cuenta publicitaria con método de pago | Desde ahí pagas los anuncios | Sí |
| Píxel de Meta y API de conversiones | Medir lo que pasa en tu web | Si llevas gente a tu web |
| Página de destino que funcione en el teléfono | A donde llega la gente | Si llevas gente a tu web |
El píxel merece su propia guía porque es la diferencia entre anunciar y adivinar: Píxel de Meta y API de conversiones.
Un dato que sorprende a los nuevos: Meta pone un límite de gasto diario a la mayoría de las cuentas, según su historial de publicidad y de pagos. Las cuentas nuevas empiezan con un límite que sube solo a medida que anuncias, cumples las políticas y gastas cerca del límite. Si tus anuncios se pausan solos a mitad del día, revisa la configuración de pagos antes de pensar que algo se rompió.
Paso 2: entra al Administrador de anuncios
Puedes promocionar publicaciones desde Instagram o desde tu página, pero para una campaña con control real usa el Administrador de anuncios. La diferencia está explicada en la guía del Administrador de anuncios.
Haz clic en Crear y elige el objetivo.
Paso 3: elige el objetivo que coincide con tu frase
Vuelve a tu frase del paso 0:
- Que compren en tu web → Ventas (con el píxel midiendo compras).
- Que te escriban por WhatsApp o Messenger → Ventas o Clientes potenciales con la app de mensajes como ubicación de la conversión, o Interacción si solo buscas conversaciones.
- Que dejen sus datos → Clientes potenciales.
- Que visiten tu web y no puedes medir más → Tráfico.
- Que te conozcan porque eres nuevo → Reconocimiento.
Los seis objetivos, tal como aparecen al pulsar Crear. Captura propia del Administrador de anuncios.
Si tu anuncio es sobre vivienda, empleo, productos financieros o temas sociales, elecciones o política, tienes que declararlo como categoría especial al crear la campaña. Meta lo exige y limita algunas opciones de público para esos casos.
Paso 4: el presupuesto
La pregunta que todos hacen y nadie quiere oír: depende. Pero hay forma de pensarlo.
Meta necesita resultados para aprender. Si tu objetivo es una venta de 50 dólares y le das 5 dólares al día, va a pasar semanas sin juntar datos suficientes. Si tu objetivo es un mensaje de WhatsApp que cuesta 1 o 2 dólares, el mismo presupuesto puede alcanzar.
Una forma práctica de calcularlo (es una regla de trabajo, no una cifra de Meta):
- Estima cuánto podría costarte un resultado. Si no tienes idea, pregunta a alguien de tu sector o haz una prueba corta.
- Multiplica ese costo por los resultados que quieres por semana.
- Divide entre siete. Ese es tu presupuesto diario mínimo razonable.
- Pregúntate si puedes sostenerlo cuatro semanas sin tocarlo. Si no, baja la meta, no el plazo.
Elige cuánto crees que te cuesta cada resultado (un mensaje, un formulario, una venta) y cuántos quieres por semana.
Costo estimado por resultado
Presupuesto diario mínimo
$7,14
Cuatro semanas sin tocarlo
$200
Meta dice que un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje cuando junta unos 50 resultados en la semana después del último cambio importante. Con 10 por semana vas a ver "Aprendizaje limitado". No es un castigo, pero los costos se mueven más. Para llegar a 50 necesitarías unos $36 diarios, o pedir un resultado más barato y frecuente.
La fórmula es una regla de trabajo, no una cifra oficial de Meta. Lo que de verdad cuesta cada resultado lo sabrás después de la primera prueba.
Lo que no funciona: 2 dólares diarios durante tres días para "ver qué pasa". Lo que pasa es que no pasa nada, y concluyes que "Facebook no sirve para mi negocio".
¿No sabes cuánto puedes pagar por un resultado? La calculadora de inversión lo saca de tu precio, tu margen y cuántos interesados te compran.
Paso 5: el público
Elige la ubicación con cuidado (tiene trampas: aquí están explicadas). Ajusta la edad si tu producto lo exige. Para el resto, empieza amplio y deja que Meta busque.
La ubicación hoy: Meta muestra el anuncio a quien vive en la zona o estuvo ahí hace poco, sin opción de elegir solo a quienes viven. Captura del Administrador de anuncios (en inglés).
Si tienes clientes o visitantes de tu web, puedes darle a Meta esa lista como sugerencia de público. Le ahorras semanas de búsqueda.
Paso 6: las creatividades
Sube al menos tres anuncios distintos en el conjunto. Distintos de verdad:
- Uno que empiece por el problema ("¿Te pasa que…?").
- Uno que muestre el resultado (el antes y después, el cliente contento, el producto en uso).
- Uno con una prueba (un testimonio, un número, una garantía).
Formato: pon video vertical para reels e historias e imagen o video cuadrado o 4:5 para el feed. Meta puede adaptar una pieza a varias ubicaciones, pero queda mejor si subes las versiones pensadas para cada una.
Texto: lo importante en la primera línea. Nadie toca "Ver más". Y nombra a quién le hablas: "Para dueños de restaurantes" filtra mejor que cualquier interés que marques.
Paso 7: publica y espera la revisión
Al publicar, Meta revisa el anuncio contra sus normas publicitarias. Según Meta, la mayoría de los anuncios se revisan en menos de 24 horas, aunque a veces tarda más. El estado aparece en la columna Entrega del Administrador.
Detalles que conviene saber:
- La revisión es casi toda automática. A veces se equivoca, y Meta lo admite.
- Si cambias el público, la creatividad, la optimización o el evento de facturación, el anuncio vuelve a revisión.
- Cambiar presupuesto, puja o calendario no dispara una nueva revisión.
- Un anuncio aprobado puede revisarse otra vez después, incluso ya activo.
- Si te lo rechazan y crees que es un error, puedes pedir otra revisión desde el centro de soporte para empresas de Meta (Business Support Home).
Paso 8: los primeros días, no toques
Esta es la parte que más le cuesta a todos. El anuncio sale, el primer día gasta y no vende, y el instinto es cambiarlo todo.
No lo hagas. Cada cambio grande reinicia el aprendizaje. Deja correr al menos unos días antes de juzgar, y juzga con la métrica correcta: la del objetivo que elegiste, no los likes.
Qué sí puedes hacer el primer día: revisar que el enlace funcione, que el píxel registre los eventos y que el anuncio se vea bien en el teléfono.
Paso 9: mide y decide
Después de una o dos semanas, con datos suficientes:
- ¿Qué creatividad trajo resultados más baratos? Haz más como esa.
- ¿Cuál no trajo nada? Apágala y prueba un ángulo nuevo.
- ¿El costo por resultado deja ganancia? Si vendes algo de 30 dólares y cada venta te cuesta 40 en anuncios, no hay ajuste que lo salve: el problema está en la oferta, el precio o la página.
Lo difícil empieza después
Publicar el primer anuncio es la parte fácil, y esta guía te alcanza para hacerlo bien. Lo difícil viene en las semanas siguientes, cuando la tabla se llena de números y hay que decidir.
¿El costo subió porque el anuncio se cansó, porque cambió la competencia o porque la oferta no convence? ¿Ese conjunto caro se apaga o es el que sostiene a los demás? ¿Los mensajes no se convierten por el anuncio o porque nadie los contesta a tiempo? Cada pregunta tiene respuesta, pero no está en el Administrador de anuncios. Está en tu negocio.
Esa es la parte en la que la mayoría se queda solo frente a la pantalla, cambiando cosas a ver qué pasa. Y es justo la parte en la que yo trabajo: entender el negocio primero, decidir con evidencia después y medir siempre. Sin fórmulas, porque la fórmula de otro funcionó en el negocio de otro.
Los errores del primer anuncio
- Promocionar una publicación cualquiera y esperar ventas.
- Objetivo Interacción para vender. Te llenas de likes de gente que no compra.
- Público diminuto. "Mujeres de 28 a 31 en mi barrio interesadas en yoga y veganismo" no le deja espacio a Meta.
- Una sola creatividad. Si falla, no sabes si falló el anuncio o la idea.
- Mandar tráfico a una página lenta o que no se ve bien en el teléfono.
- Juzgar en 48 horas y concluir que la plataforma no sirve.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciar en Facebook?
No hay precio fijo. Tú decides el presupuesto y Meta subasta los espacios. Lo que importa no es cuánto cuesta el clic, sino cuánto te cuesta cada cliente y si eso deja ganancia.
¿Puedo anunciar en Instagram sin página de Facebook?
Puedes promocionar publicaciones desde la app de Instagram con tu cuenta profesional. Para el Administrador de anuncios y su control completo, necesitas una página de Facebook vinculada.
¿Por qué mi anuncio está "en revisión" hace más de un día?
La mayoría se revisa en menos de 24 horas, pero algunos tardan más. Si pasa mucho tiempo, revisa que no hayas editado el anuncio (cada edición de creatividad o público reinicia la revisión).
¿Es mejor el botón Promocionar o el Administrador de anuncios?
Para empujar una publicación que ya funciona, Promocionar sirve. Para vender, conseguir clientes potenciales o medir en serio, el Administrador de anuncios.
¿Necesito una agencia para empezar?
No. Necesitas entender qué quieres, medirlo bien y tener paciencia. Una agencia o un especialista te ahorra errores caros cuando el presupuesto ya es serio o cuando no tienes tiempo de aprender.
Revisado contra la documentación oficial de Meta el 6 de noviembre de 2026. Última actualización: .
Richard Bocaranda
Especialista en ADS desde 2019 y profe durante más de veinte años. Trabajo con negocios que invierten en publicidad y quieren entender qué están comprando.