Qué es el ROAS
El ROAS es lo que vendiste por cada dólar en anuncios. Meta lo calcula como el valor de las compras dividido entre lo que gastaste. Un ROAS de 3 dice que cada dólar trajo tres en ventas. No dice cuánto te quedó. Más detalle en el glosario.
Cómo se calcula el ROAS mínimo
El ROAS de equilibrio es el precio dividido entre lo que te queda de cada venta antes de anuncios:
ROAS mínimo = precio ÷ (precio − costos − comisión)
Si vendes a $50 y te quedan $20, necesitas un ROAS de 2,5 solo para recuperar lo invertido. Por debajo, pierdes. Justo ahí, trabajas gratis. Para quedarte con una ganancia, se resta esa ganancia antes de dividir, y por eso el ROAS objetivo siempre es más alto que el de equilibrio.
La regla corta: cuanto más chico el margen, más alto el ROAS que necesitas. Con un margen del 20 %, hace falta un ROAS de 5 para empatar. Con uno del 50 %, basta con 2.
Por qué el ROAS de Meta puede engañarte sin querer
Meta solo ve las compras que el píxel o la API de conversiones le reportan. Si vendes por WhatsApp, por teléfono o en la tienda, esas ventas no entran al ROAS. Si el píxel cuenta compras dobles, el ROAS se infla. Y lo que se cuenta depende de la configuración de atribución.
Antes de comparar tu ROAS con el mínimo, revisa que lo que mide Meta se parezca a lo que entra a tu caja. Cómo se hace, en Píxel de Meta y API de conversiones.